Aus der Praxis für die Praxis. B2B. Wer keinen Vertrieb gemacht hat, weiß auch nicht, wie Vertrieb geht. Wer selbst nicht verkauft hat, hat ein anderes Verständnis der Vertriebsführung als jemand, der selbst einen Neukunden gewinnen musste. Man sollte mit Kunden verhandelt haben, einen Kunden entwickelt haben, operative Vertriebsleute davon überzeugt haben, neue und ungewohnte Themen anzugehen. Und man sollte Erfahrung gesammelt haben, wie man Preise beim Kunden durchsetzen kann. Das alles sind wichtige Voraussetzungen, um Akzeptanz im Vertrieb zu finden – und im eigenen Unternehmen Wertschätzung für den Vertrieb zu schaffen.

 

Bei Leading Sales werden „große Themen“, die gerne theoretisch diskutiert werden, auf Herz und Nieren geprüft und ihre Umsetzung fassbar. Vertriebsstrategien werden verständlich. Omni-Channel Management wird an allen Kontaktpunkten erlebbar für die Kunden. Key Account Management wird vom operativen Vertrieb nicht mehr als abstraktes Muss verstanden, sondern wird zur Unterstützung gesucht. Front Line Sales Management wird wertschaffend und wertschätzend gelebt. Buzzwords wie „Digital Sales“, „Customer Journey“ oder „Sales Journey“ werden nicht auf Folienschlachten beschränkt, sondern vor allem in operatives Tun im Vertrieb überführt.

 

Es macht unglaublich Spaß, mit Vertriebsführungskräften und exzellenten Vertriebsexperten zu diskutieren und Lösungen zu entwickeln. Es wird immer mit hohem Tempo diskutiert, es wird immer der Status Quo herausgefordert. Ein permanentes Challengen. Und jedes Thema wird immer daran gespiegelt, ob der Kunde bereit ist, für etwas zu bezahlen und ob das beim Kunden Akzeptanz findet.  

 

Das ist die Welt von Leading Sales:

 

• Leading Sales: Wie man im Vertrieb führt.

• Leading Sales: Führend im Vertrieb sein.

• Leading Sales: Ing. = B2B.

 

Herzlich willkommen in der Leading Sales Community.